加入
我们
投稿
反馈
评论 返回
顶部

内容字号: 默认 大号超大号

段落设置: 段首缩进取消段首缩进

字体设置:切换到微软雅黑切换到宋体

销售收入剑指18亿 关公坊欲挺进一线名酒阵营

2019-06-30 04:25 出处:体育网 人气: 评论(
  



  关公坊董事长秦道禄(右)为“特殊贡献奖”获得者苏波(左)颁奖。

  “自2002年以来,关公坊酒业销售收入连续9年保持50%以上的增长速度,2010年更一举突破12亿元,相比公司成立之初增长了近60倍,创造了让业界惊叹的关公坊现象。”湖北关公坊酒业股份有限公司董事长、总经理秦道禄对《华夏酒报》记者说。

     在目前竞争趋于白热化的湖北市场,关公坊创新求变,不断实现了新的飞跃,2010年销售收入比上年增长57%,创造了新的高度。2011年,关公坊将实现更大的跨越,销售收入剑指18亿元,创利税3亿元,争创全国名牌,提升湖北市场占有率,打通全国市场,向一线名酒阵营挺进。

  夯实基础  营销为王

     2010年,关公坊酒业依托关公诞辰1850周年契机,适时调整产品结构,隆重推出关公坊1850系列酒,该产品仅用3个月就实现销量突破10万件。依靠良好的酒质和品牌影响力,顺应市场发展的要求,关公坊二品、三品、尚品、佳品、妙品、特制等武汉、湖南定制新品接连给力,初步形成了以关公坊1850为核心,向中高端发展的产品结构调整路线,加快了关公坊产品提档升级的步伐。

     此外,关公坊创建性地提出实施“一二三”工程,稳抓营销网络建设标准,强化团队执行力和品牌影响力,推进人才、产品、市场三个梯队建设,实现了市场开发的稳步推进。截至2010年底,关公坊共成功打造6000万级市场3个,3000万级市场6个,2000万级市场7个,过1000万级市场11个。同时,公司全年新增网络客户15059家,市场单品综合进店率达到85%以上,为关公坊持续发展奠定了坚实的网络基础。 

  延伸链条  配套互动

     关公坊所生产的产品中陶瓶包装居多,随着企业业绩的不断攀升,现有陶瓶供应商已很难满足公司生产的需求。2010年5月,根据公司配套的需要,关公坊出资7000万元整体收购原远安宏业陶瓷有限公司,更名为湖北陶星陶瓷科技有限公司,并先后投入2600万元进行一、二期维修改造工程及三期工程项目建设。

     目前,陶星陶瓷公司规模已进一步提升,预计年产各类高中低档陶瓷酒瓶可达5000万只,年销售收入可达1亿元,使得公司在原材料供给保障、产业链延伸上有了新的突破,也为企业的稳健、快速发展奠定了坚实有力的基础。  

  强基固本  开疆拓土 

     秦道禄对《华夏酒报》记者说:“2011年,关公坊要切实落实‘强基固本,开疆拓土’的工作目标,解决市场发展与公司发展相匹配问题。强基固本中的‘基’是指基础管理、基地建设,‘本’ 是指人本管理。公司加强对市场的掌控能力,要按照各市场的成熟度、关联度对现有市场进行重新整合、精细划分;要进一步强化厂商关系的协调能力,提高对经销商的驾驭水平,优化渠道资源配置方式,形成深度控制市场、深度控制核心终端的规模化销售组织;力争做到‘流通彻底化、团购彻底化、商超彻底化’,强化核心市场的上升趋势,并通过区域内的多个核心市场的强势牵引,刺激、带动培育型和成长型市场的迅速发展。同时,要加强人本管理,要以团队、人才建设为中心,提升团队执行力。 

     2011年,越过10亿门槛的关公坊,将开始向一线名酒阵营挺进,在稳健提升企业奔跑速度的同时,从“好”和“强”上下功夫,锤炼企业的创造力。2011年,关公坊将响应稻花香集团为其确立的“快速向两湖推进,向长江沿线延伸,向沿海和港澳台地区开发”的“十二五”市场规划,以“强基固本、开疆拓土”为基本市场方略,通文章来源华夏酒报过核心领域不断影响和辐射外围领域,开辟新领地。

     2011年,关公坊将奋力实现销售收入18亿元,创利税3亿元。为确保“183”计划的顺利实施,关公坊将以“立足湖北主战场,调整结构找增量,力拓邻省夯基础,创优服务促保障”为营销思路,坚持在基础网络建设上求“实”,在市场定位上求“准”,在产品定位上求“优”,在渠道运作上求“效”,在品牌发展上求“强”,在市场开发上求“稳”,在团队管理上求“质”,在后勤保障上求“高”,以实现关公坊持续、快速发展的目标。

  秦道禄指出,“十二五”期间,关公坊将结合稻花香集团“打造5个中国驰名商标”的战略规划,全力探索多元化品牌构建模式,挖掘品牌内涵,通过品牌的力量,深度牵动市场,扩展市场资源。同时,关公坊将改变传统厂商合作模式,积极扶持配套企业发展,积极推进合作经销商从“商业型经营”向“企业型经营”转变,扶持合作伙伴同步做强做大。
  转载此文章请注明文章来源《华夏酒报》。
要了解更全面酒业新闻,请订阅《华夏酒报》,邮发代号23-189 全国邮局(所)均可订阅。

编辑:施红

weixn

分享给小伙伴们:

更多文章

相关文章

评论

发表评论愿您的每句评论,都能给大家的生活添色彩,带来共鸣,带来思索,带来快乐。