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实施双品牌发展战略,沱牌目标锁定白酒行业第三名

2019-09-20 08:31 出处:体育网 人气: 评论(
     业内人士认为,引进战略投资者,很重要的一方面就是会改善和提升他的管理水平。事实上,近年来,中国白酒已上演过多出“国退民进”大戏,最早是剑南春,通过一系列的改革,最终实现“国退民进”。全兴酒经过MBO(管理层收购)后,国有资本退出全兴,随后帝亚吉欧出资收购股权,不仅民资进入全兴,国际资本也进入全兴(水井坊)。

     但文章来源华夏酒报从近几年的表现来看,沱牌曲酒的主营收入以及利润,在川内其他几大品牌快速上升的同时,却一直处于一个平稳状态,没有大的突破。这与沱牌集团体制不无关系。目前,射洪国资委持有沱牌集团100%的股权,而沱牌曲酒股份有限公司也是国有股一股独大,沱牌集团持有上市公司31.85%的股权。

     沱牌集团不少领导兼任股份公司职务,射洪县政府对沱牌具有绝对控制权。也许正因为此,股份公司管理层激励机制不够,营销方式束手束脚,限制了企业进一步突破的步伐,沱牌集团急需通过改制来突破发展瓶颈。

     沱牌从2010年开始进行销售改革,一方面是在部分试点地区增加销售人员,厂里开始参与市场营销。另一方面是营销人员考核激励制度的变化,沱牌加大了对销售人员的激励力度,业绩与任务挂钩,从而改变原来实质上吃大锅饭的情况,刺激了销售人员的动力释放。

     沱牌实际销售的确在发生积极的变化,这也可能带动近两年其净利润增速大幅上升。但是,受限于体制等因素,公司未来的具体业绩仍很大程度上取决于改制,以及改制后的具体做法。

     多种品牌独立运作也给企业的资金链形成了不小的压力,从沱牌的偿债能力分析中可见一斑。由于相互不能借势,品牌传播资源不能有效统一和协同。资源消耗战、阵地对攻战,多种战术对垒考验着沱牌原本就比较脆弱的资金链。

     6月初,继大股东更名为四川沱牌舍得集团后,沱牌曲酒发布公告称,公司名称变更为 “四川沱牌舍得酒业股份有限公司”。据了解,沱牌曲酒更改上市公司名称在于进一步提升公司的高端白酒“舍得”品牌的知名度,今后将实施“沱牌”和“舍得”双品牌发展战略。

     如果此次注资成功,无疑会推动双品牌战略的迅速推进。通过双品牌驱动的方式加强消费者的品牌认知,这样在传播资源的分配上既能达到对于高端品牌的直接诉求,又能把中低档产品纳入其传播有效的辐射半径中,达到一石二鸟之功效。

     沱牌在过去若干年的发展历程中,始终坚持依靠自身资源发展为主导,期望通过自身资源的不断积累建立沱牌的商业版图,但在瞬息万变的白酒行业,机会稍纵即逝,速度成为决定企业实力和规模的重要因素,如何通过平台的构建整合多方资源,快速放大企业的资产营运能力,也是应该研究的问题,沱牌亦不例外。

     沱牌本身有着良好的先天优势,这种内在优势通过新时期新环境下的经营再造转化为企业应对市场竞争的利器,成功实现沱牌的战略复兴,相信其在2015年实现产值100亿元、目标锁定白酒行业第三名的目标也并非难事。
  转载此文章请注明文章来源《华夏酒报》。
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编辑:施红

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