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新沙河时代战局大转折

2019-09-29 12:16 出处:体育网 人气: 评论(
  2010年的中国白酒业,依然是两大主角唱戏,一个是资本整合,热门词是“白酒金三角”、“中国酒都”和“苏酒集团组建”等;一个是资源消耗,热门词是“跟进”、“高端”和“收藏”等,总的态势一片大好,亿万级大腕层出不穷。作为中国白酒主流标杆的安徽酒界,新一轮博弈也拉开了序幕,但除了以资本为后盾的盘中盘白热化演绎,带来新贵和豪强誓死搏杀的腥风血雨,营销伎俩乏善可陈。如果说中规中矩的2010安徽白酒还有什么茶余饭后的谈资,那就是被业界誉为“安徽白酒最后一座金矿”的沙河王酒的崛起。

  姑不论滴滴难舍的沙河王酒曾经的荣光:连续三年超10亿销售额、挤身全国轻工业500强、跃居安徽第二大白酒企业等。在其沉寂近十年的光景中,就沉淀了令同行艳羡的硬通货:千余亩生态酿酒园、20年以上窖龄的13000余条老窖池、4000多吨最短15年以上光阴的原酒储存、20000千升的年生产线……。随着白酒消费理性的回归,当人们抹开资本消耗的泡沫后,发现真正能藉以回味和珍藏的还是老酒的醇香。就是这样一座深掩地底的金矿,2010年的春天,在产业资本的双翼助推下,在中国白酒第一职业经理人姜杰的领衔谋略下,绽放出了璀璨的光芒。携手界首共青团市委的万村千乡爱心联盟大行动,足迹遍布安徽浙江等二十多个县市,帮助近四百名贫困学子实现梦想,更有无数的孤贫老人和孤残儿童感受到沙河酒业爱的温暖。携手台湾歌星姜育恒主办的沙河之夜爱的痕迹演唱会,在合肥盛大开唱,爱的旋律在徽皖大地盘旋缭绕。

  诚如2010年的新沙河酒业,在掌舵人姜杰的如椽大笔下,铺开了一幅灿若星辰的前景,让社会各界聆听到了新沙河人的心声。那么2011年的新沙河时代,要在耐得住寂寞的精耕细作中,让播撒的星星之火成燎原之势,火借风力、风助火威,燃出一个大大的新沙河版图。当我们虔诚地检索过往点滴时,愕然发现新沙河时代已迎来了战局大转折。从新沙河时代的谋局到新沙河蓝图的铺陈,仅仅一年半的时光。站在2011年度的分水岭,解读新沙河时代品牌战略基础年,除了兴奋,还是兴奋。

  一、贯彻品牌战略,坚定不移

  新沙河时代的开启,确立了以品质为基石、创建共赢平台、传递爱和奉献的品牌营销战略,坚定不移地推行以万村千乡为载体的渠道拓展方针。2011年,沙河酒业爱的旗帜飘进安庆的怀宁、枞阳,继1月15日全程赞助“回首十一五”安徽经济突出贡献企业和人物颁奖盛典后,又携手阜阳经济广播电视台举办“寻找最需要帮助的人”大型慈善公益活动,新沙河人伸出援助之手,为20位因伤致残、留守贫困儿童和孤寡老人送去了丝丝温暖和关怀。3月25日,安徽沙河酒业总经理姜杰先生在成都春糖会上,受邀接受人民网、新华网和糖酒快讯网专访时反复强调,爱和奉献的理念是沙河酒业复兴的王道,万村千乡的经典营销模式,将复刻到更广阔的战略区域,包括经济高度发达的上海、广东等地。

  二、围绕先锋旗手,紧密团结

  新沙河时代的开启,是沙河酒业体制变革的大胜利,它带了各领域各层面的整合,尤其是营销观念的转变和人才引进的标准。作为新沙河时代的开创者和新年沙河酒业的领航人,中国白酒业少帅姜杰,想人未曾想,为人不敢为,创造了中国白酒业的第一个神话——水井坊的一夜成名。生于斯长于斯的姜杰先生,自然不甘家乡老酒的长久沉寂,再度入主沙河王酒的姜杰,开始了大刀阔斧的整治,经过一年的淘汰、引进和融合,新沙河时代形成了以掌舵人姜杰为核心、集生产、销售和管理于一体的高效化运作的创新团队。其中企划、销售和市场等核心岗位的负责人,在白酒等食品营销领域无不战绩赫赫、阅历精深。

  三、深化外脑合作,高举低打

  新沙河酒业的胜利起航,离不开一代代沙河人的沥血勤政,离不开社会各界的热心关注,更离不开战略合作伙伴的倾力扶持,其中包括产业、资本、媒介,还有智囊团队。作为中国白酒营销策划的新锐派,大达华通营销策划机构极具创新思维,在白酒品牌运作上资望颇深,其中,公司创始人刘万里先生,曾先后参与并主持过水井坊、金六福、浏阳河和高炉家等知名白酒品牌的策划运营。能够在众多咨询机构中脱颖而出,担纲沙河王复兴的品牌策划工作,其独特战略思维和独到运作技巧,无疑受到了新沙河酒业上下的一致认可。在与沙河营销团队的亲密碰撞中,传承东方酿酒智慧、打造东方酿酒基地和万村千乡爱营销等品牌传播定位和品牌营销战略,一出炉让业界刮目相看。谈到2011年的深度合作,刘万里先生表示,坚决贯彻落实新沙河酒业品牌战略基础年,以县级市场为单位,结合当地消费格局,量身定造区域营销方案,让市场来检验我们的智慧和思维,帮助沙河王酒的客户成功,才是我们的成功。为践行这一承诺,2011年2月至今,以刘万里先生率队的品牌专家团,陪同安徽沙河酒业营销有限公司销售总监雷明勋先生,先后走访了颍上、太和、六安、黄山、滁州、怀宁、枞阳、淮南、池州和铜陵等市县,深入到当地街道的商超酒店进行调研,与当地经销商、业务员和消费者交流,对沙河王酒在当地市场的机会点有了更深刻的认识。

  四、拓展战略视野,移师合肥

  5月19日,安徽沙河酒业营销管理中心,在合肥正式揭牌运营,标志着新沙河时代品牌战略提升到了一个新的高度,对构筑“环界首区域、皖北万村千乡示范区、大皖江经济带和环太湖经济圈”的战略版图意义重大。用掌舵人姜杰的话说,它是“品牌形象的提升”、“资源整合的优化”和“战略格局的完善”,因为,作为一个致力于成就区域强势品牌、并逐渐向全国渗透的老牌名企,安徽沙河酒业的营销立足点很关键,它将决定看问题的视野和境界。安徽界首是个好地方,它赋予了沙河美酒深厚的底蕴,是酿酒基地的不二之选。但要谋求全安徽的市场布局,就必须站在中心点。只有这样,沙河酒业的品牌制高点和辐射力才会大大增强。姜杰先生甚至还指出:当你站在合肥时,你看到的是安徽;如果想看的更远,就必须站在广东,或者其他地方。沙河美酒是安徽的,更是东方的,这才是我们最终的立足点。

  五、夯实基础市场,眺南望北

  2010年12月19日,安徽沙河酒业总经理姜杰先生在年度营销颁奖晚会上强调,开局之年的新沙河酒业圆满完成历史使命,确立了新沙河酒业品牌营销战略,实现了基础市场和机会市场的品牌复苏,形成了若干个千万级市场和数十个百万级市场。2011的布局之年,重中之重就是基础市场的精耕细作,进行品牌落地和渠道下沉,争取两到三年的时间内,打造50 个以市为单位的千万级基础市场,和100个以县为单位的五百万级机会市场,真正实现沙河王酒在安徽市场的回归。为达成这一战略规划,安徽沙河酒业进行了严格的区域市场营销考核,通过万村千乡渠道拓展和千家万户直销模式相结合,夯实皖北根据地,发力皖江城市带,借助蒙城、淮北、颍上等初具规模的营销渠道,打造销售过亿的主流单品,进而为皖江等机会县市的品牌复苏积聚信心。

  扎根安徽基础市场的同时,2011年的新沙河酒业,加快了对外省机遇市场的拓展进程,继在北京、浙江、江苏和河南等地建立经销合作关系后,又开始试水天津、上海、南京和广东。6月初广东沙河王贸易有限公司宣告成立,25日,姜杰总经理受邀出席广东省一统国际酒文化产业园的开业盛典,沙河王广东形象店也正式进驻该产业园。在接受当地媒介采访时,姜杰总经理表示,随着新沙河时代的复兴,沙河酒业的战略目光将投向更具发展潜力的区域市场。作为全国最大的酒类流通省,广东不仅在消费潜量上一家独大,在战略谋局上更是俯瞰全国,具有不可替代的区域优势。在沙河酒业的鼎盛时期,我们错过了这片沃土,在沙河酒业的复兴历程,我们将积极谋求合作共赢。我们争取两到三年的时间内,让滴滴难舍的沙河美酒,走进广东的千家万户,让南粤人民品尝到纯正的安徽美酒。

  在防守中相持,拼的是定力和耐性;在相持中进攻,搏的是敏锐和胆识。新沙河酒业,历经十八个月的磨砺,迎来了战局的大转折。而创新与务实的完美结合,是新沙河酒业不断焕发活力的根源所在。惟有在万众瞩目下还能耐住寂寞的团队,才能爆发难以抗拒的战斗力。竞争越发惨烈,黎明就在眼前,经受过辉煌与落寞洗礼的沙河人,将一如既往地执著向前,用智慧和汗水浇灌梦想的苗儿,等待春暖花开的日子,额首相庆。

编辑:尹贵超

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本文标签: 新沙河, 沙河, 时代, 战局, 转折

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