加入
我们
投稿
反馈
评论 返回
顶部

内容字号: 默认 大号超大号

段落设置: 段首缩进取消段首缩进

字体设置:切换到微软雅黑切换到宋体

琅琊台:“三个中心”激活市场

2019-11-01 09:31 出处:体育网 人气: 评论(

    未来的竞争已不再是“点”的竞争,仅靠一个点很难长期在竞争中处于优势地位,竞争已经由点延伸到面。同样,企业的核心竞争力也不会停留在一个“点”上,专利技术很好突破,关键流程也很容易学到,但是企业的整个运营体系是不可模仿的,因为每个企业的客观条件不同,人也不同。只要这个系统的每一个环节都比其他企业先进一点,就可以在竞争中始终领先,这就是企业的核心竞争力。
     
    近两年,琅琊台思索了这个问题,并积极尝试改变,思路十分清晰。2011年,琅琊台的市场部成立了三个中心,分别担负不同的职责。原来的做法是自下而上的,以各个市场为主,总公司配备资源给予支持。但是想做大市场、推大品种、做大品牌要强调统一性。现在是以市场部为主导,统领各个市场的工作。
     
    “市场部成立了品牌推广中心、营销策略中心、综合管理中心。这三个中心分别要解决市场的三个问题,品牌推广中心解决的是‘卖什么’的问题;营销策略中心解决的是‘怎么卖’的问题;综合管理中心解决的是‘谁来卖’的问题。”在采访中,赵咏伟向《华夏酒报》记者详细介绍了每个部门所需要解决的问题和具体职责。
     
    品牌推广中心:大的方面结合公司的发展战略,做大品牌推广;结合每个市场的实际情况,搞一些直接针对终端的活动,高空跟终端相配合 ,加强品牌的推广建设。这样既可以提高品牌的档次,又可以提高品牌的活跃度。    
     
    营销策略中心:改变原来的那种做市场比较分散的局面,一方面,大品种公司统一出政策,统一搞活动,有利于产品从价格、政策甚至到市场秩序的稳定,有利于实现市场共振,逐步统一做大市场;另一方面要求各个市场每月定期回馈市场信息。策略中心在主要品种上下功夫,制定统一的营销策略,统一指导;对于一些灵活性的策略负责把关,避免各种策略,各种投入达不到点上。
     
    综合管理中心:一方面是总的后勤生产计划申报,包括促销品的申报领用,日常发货、客户接待、档案管理、合同管理、售后服务等原来市场部的工作;另一方面成立人力资源管理部门,负责市场部的人力资源管理。销售部门与生产部门的诉求不同,销售人员面对的是市场,市场是千变万化的,这就需要市场人员能够随机应变,而销售跟别的部门不一样,培养一个人不容易,但是流动性非常强。所以,一方面让老员工不断补充新东西,文章来源中国酒业新闻网通过激励把他们的积极性进一步激发出来,另一方面让新人愿意来,来了留得住,并在这个过程中,不断发现他们的长处,让培训能有的放矢,把人才通道建立起来。


  转载此文章请注明文章来源 中国酒业新闻网。

编辑:赵果

weixn

分享给小伙伴们:
本文标签: 琅琊, 三个中心, 激活, 市场

更多文章

相关文章

评论

发表评论愿您的每句评论,都能给大家的生活添色彩,带来共鸣,带来思索,带来快乐。