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酒鬼酒复兴战略顺利延续 “市场拓展年”成效显著

2019-11-21 10:09 出处:体育网 人气: 评论(
  日前,酒鬼酒股份有限公司公布半年报,受益于国内白酒行业景气度提升的繁荣环境,酒鬼酒上半年营收达到3.98亿元,同比增长68.97%;利润总额为7069.9万元,同比增长52.72%。其中高端产品占据酒鬼酒销售总额的比重超过三分之二,成为公司利润增长的主要来源。

  酒鬼酒公司将2011年定位为“市场拓展年”,上半年,公司加大了市场推广投入,形成了湖南本土市场、北方营销中心、南方营销中心的战略布局,同时强化公司“馥郁香型”白酒品类的主导核心产品,形成了以封坛、内参、洞藏等高端产品为主导的产品布局,随之带来了公司主营业务的快速增长和市场占有率明显提升。

  在其根据地市场湖南省内,酒鬼酒公司通过利益捆绑的方式与骨干经销商达成战略同盟,强化了市场开拓和维护能力,市场份额持续扩大,已牢牢占据了湖南省内高端消费代表性品牌的地位;在全国范围内,酒鬼酒通过事件营销、重点团购以及跨渠道合作等创新模式,逐步形成了广东、山东、河北等一批重点区域市场,在当地高端消费主流品牌中占得一席之地。其半年报显示,华中地区在酒鬼酒销售总额中占据了半壁江山,销售收入同比增长81.97%,华东、华南地区销售收入同比增幅更高达267.57%和186.99%。

  在市场不断扩大的同时,酒鬼酒的产品结构在原有基础上进一步向上延伸,高端产品在上半年的增长幅度达到56.96%,而毛利率上升3.21个百分点至85.31%,中低端以湘泉为主导的品牌增速达110.05%,成为公司新的销售亮点,对公司消化中低端基酒、高端持续放量具有战略意义。

  综合来看,酒鬼酒在2011年上半年的表现堪称优异,“精文章来源华夏酒报耕湖南、做透亮点,拓展全国、突出重点,加大促销、活跃终端,整合资源、抢占高端”的营销思路得到了充分贯彻体现。显然,去年的“换帅风波”并没有给酒鬼酒带来太多的消极影响,“市场拓展年”成效显著,预示着酒鬼酒复兴战略将顺利延续,向着全国性高端白酒阵营稳步迈进。
  转载此文章请注明文章来源《华夏酒报》。
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编辑:施红

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