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浓香淡雅,纵深推进市场mdash;mdash;mdash;三大优势助推泸州老窖【六

2019-11-27 11:39 出处:体育网 人气: 评论(



     近年来,随着我国经济的发展,人们物质文化生活水平的提高,白酒行业得到了稳步发展。科技创新加快,产品质量更加稳定,新口感、新风味的白酒产品不断涌现。其中,浓香型白酒质量风味由以前的重香为主转变为讲究口味为主,从燥辣味杂转变为醇和爽净,从回味悠长转变为醇爽舒适……

  不同的时代,产品往往发挥着不同的社会功能,人们对白酒的风味也产生了不同的需求。根据文章来源华夏酒报市场的变化和需求,有着“浓香鼻祖”之称的泸州老窖开发了【六年陈头曲】淡雅装,自2011年投放市场以来,销量连续增长。根据市场的反应程度和销量情况,预计泸州老窖【六年陈头曲】淡雅装在3年内将领军商务用酒品牌,到2015年销售额至少实现10亿元。

     专家认为,市场经济是个性化的经济,没有差异化战略,就不存在商品之间的不同,就没有丰富多彩的市场需求。对白酒行业来说,如果只有共性而没有个性,将不可能得到健康发展。基于这一规律,泸州老窖【六年陈头曲】淡雅装从一开始面市就打出了自己的旗号——“淡雅浓香”,对自身香型进行改进是市场调整的结果。

     据统计,中国白酒消费格局中约40%的中端白酒中,“商务用酒”占据了不小的份额。泸州老窖【六年陈头曲】淡雅装的消费群体定位在28岁—40岁消费人群,并切入“商务用酒”的主题,赢得了消费者的认可和喜爱。

    泸州老窖【六年陈头曲】淡雅装刚一上市就得到了消费者的首肯,并领军商务用酒品牌,主要体现在三方面优势。

  首先,“泸州老窖”拥有强大的品牌竞争力。泸州老窖作为国内著名的白酒上市公司,在业界享有崇高的地位和广泛的赞誉,旗下出品的产品被商家及消费者视为信心与品质的保证。【六年陈头曲】淡雅装正是泸州老窖集团倾力打造的一款淡雅浓香的新产品,在产品质量和酒体风格上有强大的技术团队保证。

  其次,泸州老窖【六年陈头曲】历经一、二代产品推广,已经形成了稳定的市场。积累起来的线上线下文化宣传和营销实力,稳定的品牌印象……已经为“淡雅装”新口感自然切入商务用酒,埋下了长线伏笔。

  最后,“淡雅装”新口感以真正关注消费者自身需要为理念,引起消费者共鸣的品牌价值,是领军商务用酒品牌的决定性竞争力。

     随着人们生活品位的提升,生活水平的提高,现代人强调的是清新典雅、其乐融融的生活氛围,他们要求白酒口味的完美和完善,要求酒的口味更醇和,香味不要太浓,香味浓刺激性就大,口味就尖辣、不醇和,那种“香味浓、刺激性大”的浓香型白酒已不再为部分人所推崇。

  专家认为所谓的好酒,首先是适口性好。好酒入口一定要好,要醇和。一杯好酒,其香一定要“幽香淡雅”,入口一定要“柔顺”。其次,回味一定要甘美醇和。毕竟喝酒不是喝香,喝酒是喝味,你口味好,香味不要太浓,但又不能失去香味的典型性,把口味和提高酒的质量作为一个重点,这就是当前消费者的消费趋势。淡雅型白酒需要技术人员转变品评、勾调思路,让专家口味与消费者口味相结合,适应市场新变化,引领市场消费新潮流。

  泸州老窖集团在开发【六年陈头曲】淡雅装之前,做了深入的市场调研,综合市场、客户、消费者、技术专家等各方面的意见,结合微量香味成分分析数据,确定【六年陈头曲】淡雅装的酒体设计方案,做到有的放矢,确保成品酒的质量稳定。

     名酒过去的市场攻略,是通过不遗余力宣传“尊贵”“稀有”等讯息,绑架消费者“身份”“面子”,试图以成功形象引起消费者共鸣。事实上,这种做法并没有关心消费者自身。

  “淡雅装”全新的市场攻略,是以“淡雅倍顺、极致轻松”新口感倡导消费者自我关爱、享受人生,帮助年轻人在通往“成功”道路上减轻压力,让消费者饮用名酒,既有面子又享受生活而由衷“感动”。这种以掌握消费者自身需要,让消费者从内心喜爱消费,纵深推进的市场攻略,本身就是强劲竞争力。
  转载此文章请注明文章来源《华夏酒报》。
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编辑:闫秀梅

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