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泸州老窖吃了什么“灵丹妙药”?

2019-11-28 02:45 出处:体育网 人气: 评论(

 南阳锦盛商贸有限公司的市场运作模式是传统营销模式,即营销主要依赖于代理商团队,企业在各个地区招聘区域代理或者独家代理,然后通过这些代理,再发展下线经销、分销、零售队伍;在营销操作上,通过登门入户拜访、或者是扫马路等形式,来做自己的营销推广。

     这种传统营销模式广泛应用于各个领域,也是当前白酒营销采取的主要营销方式。但是,这种传统营销模式往往并不是灵丹妙药,一试就灵,缘何泸州老窖金奖特曲能如此迅速地奏效呢?

     “照我说,营销人员不是培训出来的,而是磨炼出来的,营销学不是啥学问,就是一个实实在在的‘干’。”当询问南阳锦盛商贸有限公司的成功经验时,主管销售的张副总经理的文章来源华夏酒报回答,却让记者大跌眼镜。“再好的品牌没人跑市场,等于零;再会说的嘴巴,不天天与客户打交道,给客户带去实实在在的好印象,等于零。”

     泸州老窖金奖特曲品牌经理陈茂松到南阳招聘营销人员,可谓既老套又别出心裁:不管应聘人员是男是女,是年轻人还是中老年人,也不管是大学生还是初中生,不管是知识分子还是工人、农民,不限制数额,前来应聘者一律招收,也不给应聘人员试用期的任何管理限制,就是让应聘人员背着泸州老窖金奖特曲去拜访商场、餐厅、单位和消费者,与各级各类消费者“摆龙门阵”,然后每天把“摆龙门阵”的笔记记录交回就可以领工资。1个月后,把这些应聘人员的笔记拿出来考核,由公司决定选聘正式营销人员。而且这种聘用一直在不停进行中。

     就这样,历经3个月的选聘,从500多人的应聘中“大浪淘沙”精选出了80多名营销员。


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编辑:王晓雅

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本文标签: 泸州, 老窖, 什么, 灵丹妙药

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