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深度结盟经销商 厂商关系变革 酒鬼酒高层人事动荡

2018-08-05 14:45 出处:网络整理 人气: 评论(
  日前,以酒鬼酒湖南销售公司成立为导火索,引发了今年以来酒鬼酒股份有限公司内部的第二场大规模人事变动。7月5日,酒鬼酒公司传出“华北销售团队集体请辞”的消息,最终以酒鬼酒供销有限公司总经理助理肖竹青的辞职宣告结束。

  据酒鬼酒在7月7日发布的公告称,控股子公司酒鬼酒供销公司于2010年5月6日与常德市繁荣实业有限公司、湖南恒和商务发展有限公司、郴州杰翔商贸有限公司、湘西自治州和谐酒业营销有限公司、张家界金湘酒业有限公司、湖南省德泰酒业食品有限公司、孟碧蓉、周福莲、彭丽华等,在湖南省宁乡县签订了《酒鬼酒湖南销售有限责任公司合作协议书》,共同出资筹备设立酒鬼酒湖南销售公司。

  其后,酒鬼酒湖南销售公司于5月31日召开股东会全体会议,各股东决定共同投资组建酒鬼酒湖南销售公司,注册资本为9550万元;选举徐可强、王子权、范震、陈尚志等9人为公司董事,任期三年。同日召开的董事会全体会议选举徐可强为公司董事长,任公司法定代表人;选举范震、陈尚志、王子权为公司副董事长;聘任苏晓飚为公司总经理。7月1日,酒鬼酒湖南销售公司取得了企业法人营业执照,完成工商注册登记手续。

  公告显示,酒鬼酒供销公司以2000万元的出资持有酒鬼酒湖南销售公司20.95%股份,为第一大股东;自然人王子权以1500万元的出资持有15.71%股份,陈尚志以1200万元出资持有12.57%股份,分别为第二、第三大股东。

  按照各出资股东的约定,酒鬼酒湖南销售公司经销商股东可凭借其持有的出资额度作为担保,向酒鬼酒湖南销售公司赊销产品,赊销额度为出资额的80%以内,账期为60天,超期信用额度按1%的月息计息,不足一个月按一个月计算,具体操作细则由公司股东会决定。酒鬼酒湖南销售公司股东以其实际出资额与销售贡献率参加公司分红,出资额、销售贡献所占分红的比例由股东会议商定,并写入公司章程。

  据酒鬼酒公司高层称,此次经营模式调整,主要是为了进一步巩固和发展湖南本土销售市场,改革与优化营销机构的股权结构、治理模式和经营机制,导入新的运营机制和制衡机制,通过与经销商深度战略结盟,达成长远、稳定的联合经营关系,建立厂商价值和利益共同体,稳定营销政策、经销商、营销队伍和经营业绩。

  但是为完成这一系列调整,酒鬼酒将拿出在湖南市场销售额及利润的80%给湖南销售公司的股东经销商分享,这也是引发今年酒鬼酒公司一系列高层人事动荡的重要原因,先是年初总经理徐可强等提出辞职,最终以常务副总经理韩经纬的离开而告终,而随着湖南销售公司成立的消息经公报发布,肖竹青也选择离开。

  关于酒鬼酒公司高层的争议和话题已经持续了近半年时间,各类说法莫衷一是,有指酒鬼酒资方中糖与其总经理徐可强因经营理念不合而生矛盾,有指中糖与酒鬼酒的“空降”经营团队之间存在秘密对赌协议,由于经营业绩而引发诸多分歧。

  事实上,如果说以徐可强为核心的“五粮液系”销售团队代表了传统式酒类营销思路,而酒鬼酒湖南销售公司的成立则可以看作是对超前经营模式的一次大胆尝试。

  近年来,以实现“共赢”为目标,厂商关系开始呈现出新动态,酒行业正在敲开“厂商战略结盟时代”的大门,即在生产企业、经销商之间展开深度合作,通过资本、股份或者人力资源的结合,形成利益共同体,协同运作市场。到目前来看,常见的表现形式大致分为三种:一是生产企业和经销商结成战略合作伙伴;二是厂家和代理商文章来源华夏酒报合资成立营销公司;三是厂家吸纳经销商入股募集资金。在当前酒行业悄然进入加速整合、谋求变革的新时期,全行业的资本融合、品牌重整和企业间的并购整合成为推动行业新一轮发展的动力,同时也是推动酒类厂商关系变革的根本之所在。

  比如五粮液成立的经销商顾问团、泸州老窖与经销商共同组建的分公司、丰谷为经销商提供的“千万创业基金”,都表明经销商在酒类流通业态中扮演的角色发生了根本变化,生产企业与经销商之间的结合向管理、资金等各个角度延伸。

  但是这种全新经营模式的推行已然直面传统理念的碰撞,企业既得利益与经销商之间的分配方式成为其症结所在,特别是对于酒鬼酒这样一个具有稀缺高端品牌基因,处于市场扩张期的企业,是追求销售利润最大化,还是寻求和经销商的合作共享?这成为一个两难选择。而其人事动荡及新销售公司的业绩走向,或将成为整个酒行业可供借鉴的典型范本。
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编辑:施红

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